一个月成为微商20强社群的微商运营秘籍和工具 龙菲 (一个月成为微商的人)
在触电会外面还算有点大名望，在触电会我被取了一个外号，叫触电会装逼第一人，我这两年做的比拟大的一个创意名目起源于我有幸添加一个投资公司，而后依据它的一个事业规划，我介入了很多社群电商变现的名目，在这个环节中我们一直地启动实战，也取得了很多的阅历。我感觉2019社群微商运营的秘籍是要了解他的前世今生、逻辑拆解和运营复盘，所以我以为在我的营销常识体系外面，道、术、器是其中的中心，道就是正确的思想，我们一直以为正确的思想能带来正确的结果。我以为每一个营销都有它的底层逻辑的，所以在这里我强调应该联合道术器，才干把营销做好。1道篇我们要做好社群微商必需处置第一个思绪，什么样的业务适宜做社群？（道篇）必需得具有这三个中心，一是高利润率，当然百分之八十的微商产品都是高利润的，以及代理和各层级分销都是合乎高利润率的；二是高购置率，如各类美妆产品，大肥壮产品；三是高决策门槛，例如我们的触电会，高决策门槛是指用户要求失掉足够多的消息来做决策，又比如一个妈妈刚搬来一个小区，想给孩子找个幼儿园，肯定是经过征询周边的好友、小区的业主，经差错掉足够多的消息才干来做出决策，这肯定是高决策门槛。第二是我们的生意现状，如今实体经济不景气，人工老本房租高，同质化重大，竞争压力大，网络电商平台红利隐没，流量降低，关上率低，微商刷屏厉害，口碑很差，造成好友圈没人看；线高端量老本越来越贵，经过少量集中曝光失掉流量的渠道越来越窄，销量持平甚至降低，运营者和企业主手足无措。传统营销方式成果越来越差，流量损耗重大，原来买物品的客户失踪了，由于如今一个精准的用户老本大略是120块钱到300块之间，有些不凡的还要更贵；雷同社交电商平台风起云涌，拼多多上市，全球捕手销量惊人，每日一淘刷遍好友圈。个他人应用社交网络卖货给熟人而成功_丝逆袭，成就新时代的集体户，这就是集体户成就自己最好的时代。中国人的30年营销方式变迁如今讲讲我们中国人的30年营销方式变迁（道篇），我们最开局的实体营销就是砸广告、请明星代言、开招商颁布会建渠道，他的特点就是无法天天触达用户，这外面的代表人物就是叶茂中，即使如今他都还是很有名望，如今的马蜂窝也是他操盘的一个名目；到2000年以后，PC时代互联网营销它是经过主动搜查为失掉消息第一手腕，我在淘宝京东里买物品我在网络上寻觅什么物品也是要求搜查的，人找货，砸广告，渠道中心化，就那么几个渠道。这个时刻就变成了大渠道，大广告轰炸霸占消费者心智，选用期间老本高。中小企业齐全无法与这些大企业抗衡，也造成消费者主动接受品牌宣传，他的特点也是无法天天触达用户，它的代表就是网络京东淘宝；前面就是从2011年开局，我第一次性购置了自入手机，这时刻也就走进了移动互联网的时代，移动互联网时代营销的渠道扩散极广，有几百个各种各样的APP，每团体都有自己青睐的几个APP，碎片化重大，人人都是自媒体，去中心化，在一些三四线市区，很多人的好友都只要两三百团体，然而他们有各种各样的群，同窗群，公司群...我以为如今很多人都是在群内失掉用户，社群内天天可以触达用户。熟人社区重建，让熟人信誉在商业畛域施展作用存在或许。所以我们以为人既是消费者也是流传者，他自身成为信誉流传节点，缩短营销门路，外面的代表人物就是微商，社交电商。这一切的面前的要素是什么?中国最大商业困局是流质变贵了，我们进入了后流量时代，互联网曾经进入了下半场，肯定是信赖力经济，流量贵面前的实质是成交贵，成交贵实质是买卖老本高，买卖老本高就是信誉老本高；中国是不会缺少产品的，产能过剩，渠道过剩，竞争过剩，传统营销形式曾经无法协助消费者降低买卖老本，我们经过熟人介绍取代掉品牌广告，介绍是搜查的迭代，成为决策者门路最短的筛子。我们搜查失掉一大堆结果，而后还得花期间对比，看评论才选择购置，另外四五线和乡村的很多用户连搜查都不会，连商品名字都不知道，所以介绍是协助用户做减法，靠看到亲戚好友在用，在吃，极速婚配，降低用户选用难度，浪费用户的期间。让用户影响用户，这是社群微商营销的基本逻辑。商业信誉缺位的中央，熟人信誉是比商业信誉更有效降低买卖老本的方式；消费者既是购置者，也是流传者，一个信誉流传节点，是一种基于社交媒体和分享的商业形式；商家必需学会应用熟人信誉失掉流量，会在后流量时代锋芒毕露，如拼多多，瑞幸咖啡。如何应用熟人信誉构建自己的商业逻辑？企业要运营自己的用户相关，打造属于自己的超级用户资产，传统营销方式是流量思想，如今曾经是低效率的代名词，构建品牌信誉的老本曾经超越了买卖的收益（单粉丝120-300老本，微信直营）；在后流量时代，商业信誉失灵，我们肯定肯定要构建自己的超级用户流量池，企业建设熟人信誉买卖机制的中心，是领有自己的超级用户资产的多少；企业的品牌超级用户蓄积分为三局部上班。一是对自己存量用户或许引流上来的客户，要圈层化，分为中心层、影响层、中心层面，也就是超级用户、忠适用户粉丝、个别消费者；二是企业也要有足够的运营才干来塑造自己品牌的温度和跟用户间接启动链接，而不是经过渠道，可以在一个场景下（微信群）延续发明情感召话题，说出对方想说而没有说出的话，替他表白，这才是最高效的沟通方式，才干赢得更多人的共鸣。关于如今很多人来说，他们并不在乎商品有多贵，而是在乎你这团体能否幽默，罗振宇说一句话我很认同，当一团体幽默有料我会为他的商品买单；三是塑造介入感，也就是带着他们玩，介入感可以带来成就感和归属感，营建有温度的气氛，我们一同吃，一同喝，一同玩，还顺带着把商品卖出去了，最终成功粉丝对品牌的忠实度进而发生开售。企业运营超级用户资产为何首选社群？自己入手、饥寒交迫，可以少量失掉新的链接。企业的多年用户可以沉淀在自己的社群内，造就老用户可以开掘出客户的永恒价值。在社群中愈加容易构成口碑，能构成从众效应。大家购物的门路愈加短，反应的成果也很间接可以群内看到，客服做得好的话，很容易赢得信赖。在社群里可以强化品牌认同，做各种促销抵达率，老本都很低，介入感可以让用户更有粘性，为后日提升直营产品做撑持。一旦一个群做成功了，应用一套规范化举措复制出多个群。我们如何治理这些群呢？我们先搀扶一批大B，而后大B去搀扶他们的小B，小B再去搀扶他们上方的小B，这样一层一层，我们用一致的价值观去疏导他们运用这样的分任体系把他们汇集在一同，我们要明确社群内的运营才干才是外面的中心价值。我们以为在如今移动互联网的时代，用熟人信誉来取代商业信誉，是一种无法逆的趋向，由于用传统方式营销方式构建品牌，霸占消费者心智的企业会很快发现受不了这个建设品牌的老本，高到无法接受，那么熟人信誉的培育体系，和熟人信誉消费的最好场景、最好的存在方式就是社群，社群就是新批发人货场切实外面的那个场，我们一直地在场景中输入各种价值，这些价值可以是虚构的课程、价值观输入，输入人情温度感。输入同频的交谈愉悦感，当然愈加可以是好的商品，也可以用社群来分做不同的群来治理不同的客户。把有独特需求和特色的人汇集到一同，构成一个圈子，提供处置打算去满足他们的需求，比如我们触电会分化出来的一些小社群，龚教员也不去限度这些社群的开展，也证实了龚教员的高啊、格式，每个圈子的详细需求都不一样，做到圈层化分级治理，也就是私域畛域消费分级和消费更新的趋向越来越显著，并常年存在。另内在群里玩，塑造介入感，容易构成品牌认同，让新批发离消费者越来越近。2术篇社群微商创富三部曲（术篇），一是积攒你的势能，积攒你的粉丝，也就是积攒你的势能，就像我们触电会从刚开局微商还不被认同的时刻，龚教员一直地积攒，从前几年的一两百恶人，前面的迸发到了1200多团体，这就说明积攒势能的关键性，你的文章，你的讲座，你的视频，都是属于你的势能。二是推出你的商品，以自己为终点去找自己认可的商品，假设你是护肤达人就去找你青睐的护肤品来卖，假设你是静止达人，你也可以把你青睐的商品引见给粉丝。三是运营你的社群，用社群来陪伴客户的长大，喜路哀乐同行，让自己成为粉丝心坎信仰的生存观的最佳代言人。社群微商的流程步骤清单1、定位，2、顶层形式设计，3、种子用户挑选，4、产品规划，5、培训赋能体系，6、社群微商运营体系搭建（公司外部运营团队），7、社群微商分级系统搭建（成交平台和会分润体系，）8、社群微商生态形式打造，发明可继续性营收；我们强调下培训赋能体系，这是整个微商成败的关键性要素，我以为微商如今做的比拟好的无一例外有他们的培训赋能体系，很多中小微商他们失败也是由于失败在这个培训赋能体系上方。没有对底层代理的动销培训，就不会有钱途，因此，陪伴着代理，一步步的教会他们如何做好线上开售，到前期也让他们能在线下展开上班，做陪伴式长大，报答庞大。同时，一个肥壮的社群微商盘，离不开一个高效的社群微商运营团队的撑持，公司就是娘家，能给消费者和代理一个良好的购物体验和售后保证，促成复购，不促成社群粘性。要让会员和粉丝有中央买买买，只要有了成交，才干继续成交，有了继续成交，才会有更多的链接时机成为超级用户。所以一套完善稳固的线上成交系统和分润机制的软件系统才是中心的撑持。社群微商3.0协作形式打造，造就社群运营官，让他们独立起来运营新的群，更可以协助有后劲的代理输入整套打法，协助他们运营他们自己的社群，提供力不从心的服务，大头利润还归他。极大调动个别守业者踊跃性。整个社群微商的玩法特点就是拉新、促活、留存、转化，最后就是裂变。做社群微商最关键就是怎样让我们运营的社群能活，有上方几个规范，入群的门槛、仪式感和归属感、群规定和群通告、可继续性话题、游戏性和兴趣性。这就是关乎到社群运营岗位，第一个是社群用户运营官，第二个是社群优惠运营官，第三个是内容运营官，肯定要掌握住社群微商这三个岗位，这个是重中之重。打造你的社交微商平台，输入产品，三级分润，让你的成员，有中央可以买买买，还可以赚赚赚，我们肯定在社群中搭建出一些可以去买物品的平台，比如如今有有赞、点点客、微盟、云起。我们如何在社群里继续转化成交（术篇）？有信赖度、介入感、消息抵达、社群造势和多种营销方法。我们要充沛建设信赖度，对商城、商品、售后认可，用户介入营销环节，投票选出自己要求的商品，充沛预热、营销行启动小型互动，制造火爆弛缓的营销气氛。另外我们如何在社群里做裂变（术篇）？首先低门槛，尽量扩展启动量，噱头顺应性强，漏斗小，设置介入处罚；设置高诱饵，吸引指标人群处罚，奖品迷人或概率大，设置多轮处罚；流程要繁难，最后及时反应，及时明晰的优惠细则，人工协助及疏导。3器篇在社群微商中要求一些很好用的工具，工欲善其事必先利其器，拉新的有wetool，群勾结小程序，包你说小程序，群拼，简媒，新媒体管家，庞大宝，微知等等，所以我们团队中必要求有会用这些的人才，才干把整个社群微商运营的更好。促活的有一同窗堂，常识圈，人人秀H5刷屏文档制造，小打卡，鲸打卡等打卡工具，小U管家，社群助手，微友助手等用来治理社群内容的好工具促成群内生动度，金数据，问卷星，腾讯问卷，麦客CRM，表单巨匠等用来做群友的考查，留存的有社群语音导出，有道云笔记，讯飞听见，优惠行专门用来做线下优惠的搜集整顿消息，发送通知，提示通知等等，微赞，三千氪直播，专门用来做群直播的好工具，特意时辰做群主ip打造，可以做直播卖货都可以，不用跳转微信外。转化的有有赞，点点客，云起，微盟，基于微信体系的微电商购物平台，永恒客客户集中治理系统，相似的还有米多客，鱼塘软件，奥创软件系统。裂变的有进群宝，八爪鱼，爆汁，乙店义务宝，星耀义务宝，媒想到，二维码活码宝--小程序，草料二维码等裂变活码必备工具，islide创客贴，天天向商，微商水印相机等，小秘书，清算僵尸粉，云爆粉，转播机器人手机或许一同窗堂的多群同步转播。以上，感谢大家！谢谢大家！2019年我们一同触电，一同加油！感谢本次嘉宾龙菲（社群运营大咖）内容整顿：连东炜
东莞乐享动物科技公司是做什么的?
乐享简介乐享动物科技（广东）有限公司是以大肥壮产业名目集群为中心，集研发、消费开售、技术服务、企业治理咨询、平台搭建、高端培训、守业孵化为一体的现代化生态链企业。
乐享动物科技在坚持自主开发的同时，也与各大医疗行业精诚协作，构成了较完备的产业供应链。
因深知技术翻新是名优产品的生命之源，而学术交换又是技术翻新的基础所在。
乐享在介入市场竞争的环节中，时辰坚持着一颗坦诚、虚心的平时心态，以真挚、信义为准则，与国际泛滥的威望产品研发机构及消费企业独特在妆、消、食、械、健等品类展开研发与消费，建设了严密协作相关。
乐享一直坚持以人为本的企业文明，以翻新治理为手腕，以服务民众为导向，以实战落地为中心，努力打造一支高素质、年轻化、重开拓、重学习的专业的研发、运营、推行团队，一直努力于为企业提供专业威望的处置打算。
我们深深的懂得人才是企业的基本，治理是企业的效益，客户是企业的能源，产品是企业的源泉，公司用务虚的翻新运营理念和专业的推行治理形式，以先进的技术、完善的服务虚浮运营，努力于打造一个跨界融合、共赢共享的B2B2C/O2O供应链商业生态圈。
乐享有什么？一、品牌战略联盟（批改、吉林敖东、国药、白云山、年轻态、北京同仁堂、哈药团体、中国科大、云南白药）二、全品类消费字号（妆、消、食、械、健）三、全渠道营销体系（直播：社群、电话营销、网络媒体、公众媒体、会议营销）四、多业态系统（分销系统、商城系统、仓储系统、实体店治理系统、拓客系统）乐享八大赋能一、品牌赋能1、产品笼统系统2、品牌识别系统3、品牌信誉系统二、顶层设计赋能1、人才梯队系统2、产业开展系统3、企业战略系统三、营销赋能1、引流系统2、社群系统3、会销系统4、互联网推行系统四、团队赋能1、团队搭建2、团队文明3、团队指标五、股权赋能1、股权架构系统2、外部员工处罚系统3、外部经销商处罚系统4、股权融资/危险治理系统六、培训赋能1、名目招商2、团队内训3、裂变招商4、团队行能源打造七、产品赋能1、爆款打造系统2、利润产品系统3、培育产品系统八、代运营赋能1、全盘托管2、名目托管3、岗位托管4、优惠托管目前协作及孵化品牌协作消费企业：广东赛美，光芒团体，君医堂，广州瑞芬，广州航美、传祺自然、无锡健特运营品牌：苗药精油，年轻态，福芝堂，寿芝堂，礼当家优选，新百伦，蜗蜗洗发水，碧丝芙
小王同窗：片面解读微商品牌6+1运营战略
2019年，电子商务立法的五年，自身也是电子商务自身迅猛开展的五年，在这个环节中，微商从无到有、从有到大，都成为一种浸透率比拟高的电子商务外形。
从2017年开局，很多微商品牌都在做的战略规划大抵有四种，其中包括：直营、会销、地推、实体，这些战略都是围绕动销来的，目的就是协助代理出货，由于一切商业的实质最终都会回归到开售。
而我作为实业运营者，也是在反观微商开展的战略规划中，看法到微商运营对实体经济的冲击，包括对微商品牌守业的战略式洗牌，所以从2017年学习营销课程，2018年进入开课猫学习微商运营体系，在近期参与罗品牌私房课中，深入学习了《微商6＋1品牌营销系统》，在学习完这套营销体系后，整个营销思绪所有买通，产品-运营-形式-招商-营销-培训，假设你能把这套营销系统学会，那么你将在微商品牌守业、实体经济、电商平台……种种守业方式中都能掌握商道运营技巧，用最快的、正确的方式收获人生财产！接上去，我会依据我对《6＋1品牌营销系统》的了解，片面解读这套系统的运营战略。
这张图曾经把整个微商操盘思想更新《6+1品牌运营系统》的整个纲要表述的十清楚晰了。
6+1运营系统，其中的6指的就是产品、形式、运营、营销、招商、培训，1指的就是品牌。
第一：产品①产品选品一切商业的实质，都是价值的转移。
产品是我们衔接客户与品牌方的纽带，产品十分关键！产品是选择我们这个名目能不能做的关键，微商与传统企业不一样，微商与电商也不一样，我们必需有一套适用于微商的产品选品规定，在微商行业中，有大肥壮的，大美妆的，大日化的，农特食品的，软件系统的，有母婴用品……假设说大家在做实体经济和电商，基于微信运营，我们也要选用适宜网络流传的产品作为媒介，要留意的是，媒介产品要老本低，质量还可以，以应季刚需的产品为主，最关键的是产品必需是高频消费，能够让客户继续复购。
②产品定位营销的中心逻辑：12个字（选对人、说对话、做对事、收到钱），我们产品选好之后，我们要对产品的人群、产品的渠道、产品的多少钱以及产品的促销方式都做一个定位。
③卖点筹划第3个点是卖点筹划，客户为产品的价值买单。
价值点，就是产品的卖点，也是产品的利益点。
产品价值，我有一个三点切实：特点、卖点、利益点。
我们重点要包装出来产品的利益点，人是为利益买单的，不是为特点买单，也不是为卖点买单。
所以产品的卖点筹划是基于同行对手，是基于自己的长处，是基于市场的空白，这三个基于我们发生了一个，三角形定位法。
经过三角形定位法，可以把我们的产品卖点最间接的最繁难的梳理出来。
大家看这张图片，客户的需求-对手的无余-自己的长处，三条线垂直相交于中心的惟逐一个点，这个点就是产品的卖点。
有些人会说我产品的卖点很多，请大家不要贪心，由于客户的脑容量有限。
产品的卖点是惟一的，再多他人也记不住。
有一个惟一的点，能够进入客户的心，那么将发生特意大的迸发力。
讲到这个点，我们有一个楔子模型，她的底部像钉子一样十分尖利！他是一个惟一的点，当这个点被敲进木头外面之后，他会把前面的宽的局部带出来，这个时刻会整体进入。
也就是说我们有一个卖点，进入客户的心智会把我们其余的卖点都带出来，这个时刻客户会全盘接管。
那你反上来，你把楔子模型的宽的局部想要敲进木头里，就是特意特意难，基本就敲不出来！所以你应该用一个点跟客户沟通，这就是楔子模型前的那个尖的点，而不是后段的那个面，不能用一个面跟客户沟通，这个我们可以参考永和豆浆，永和外面不仅有豆浆，然而豆浆让永和成为这个行业的出名品牌。
第二：形式形式选择名目能走多快！然而很多人的形式就是一个代理制度，他看了很多人的名目，伪装要加盟他人的名目。
跟他人要了很多的表格，上方就是写着花多少钱成为什么级别，可以拿多少货。
这个只是很基础的一个局部，叫做代理制度。
然而一个名目要做好，光有这个不行，更要求两个物品。
第一个物品叫做顶层设计，顶层设计十分关键，它是合伙人机制，它是选择名目走得快的同时能走多稳！很多品牌方刚起盘的时刻，吸引了很多团队长，刚起盘的时刻名目也做得很快，大家也赚了钱，然而前面发现有一个疑问：大团队散失十分重大，大团队长遭到了消灭性打击，这个品牌方也遭到了损失、两全其美。
为什么团队长会出逃？会散失？由于团队长上方曾经没有空间，他想要赚的钱到高峰了，封顶了。
顶层设计外面没有给这些超级大团队留位，这也就是顶层设计的失败。
还有一个点，我们股东合伙也是顶层设计。
假设股权结构不好，股东之间会吵架、利益调配不平衡。
中国人合伙可以一同享乐，然而无法能一同享乐。
这是中国合伙人，中国人有一个疑问；不患寡而患不均。
所以在顶层设计这一块，从一开局就要构建出中心股东的利益调配疑问，还有一个点关于顶层设计的。
如今的微商想要真正的开展，极速壮大，必需联合资本！假设你的股权结构乌七八糟，没有一个特意好的话语权股东，资本是不会出去的。
比如51%和49%这样的调配，资本是不会出去的。
必需有一个老大是在70%以上，资本才会思索选用投资这个名目。
说完了顶层设计，我们来说商业形式，很多人只谈商业形式，他基本就疑问，商业形式有很多的细分。
比如传统行业：批发、批发、电商、代理、分销等等还有很多形式。
比如微商行业：层级代理形式、三级分销形式、平台微商形式，以及我们要思索如何跟线下联合，把天网地网人网编织起来、这是关于形式。
第三：运营运营选择我们的名目能走多远，那么运营首先要思索的是建设自己的运营团队。
我们说过一句话：80%的微商品牌都会死掉！由于这80%，基本上都是没有运营团队的，或许是说运营团队不行的，运营团队的打造包括：团队结构、角色分工、岗位职责、薪酬机制、上班流程，这是对内的运营。
那么对外的运营蕴含3个方面。
第1个叫做代理商治理：我们群里怎样运营？社群怎样治理？角色怎样分工？上班内容是什么？有什么奖罚机制？有什么处罚措施？这些都要求我们仔细的思索。
第2个叫做内容运营：好友圈要发什么？图片、文案、视频，我们都要提早为代理商预备好。
我们要把代理商构想成一个没有脑子的人，既然是没有脑子的人，如何把上班做好？这就是我们运营者要求思索的疑问。
第3个叫做优惠运营：什么阶段做内招优惠？什么阶段做动销优惠？什么阶段做引流优惠？什么阶段做更新优惠？什么阶段做品牌造势优惠？这都要求思索，这是第一个基础模型，第一个三角形。
有了这三角形，我们就可以开局干活了，这个名目就不会差到哪里去。
这是第一个三角形，是我们的基础架构。
接上去我们讲第2个三角形。
第四：营销当你有了产品，有了形式，有了基础的运营之后，你必需思索一件很关键的事件，就是要做好营销，营销是为了让他人知道我们的产品，招商是让他人接触我们的产品，培训是让他人爱上我们的产品。
我先讲一下营销，营销有三个物品：内容筹划、渠道定位、互动流传。
营销就是流传，关于流传有一个公式：流传＝内容＋渠道＋互动。
内容蕴含我们产品相关、品牌相关、我们代理商相关等等，我们可以把一切可以流传的内容构成内容，内容出现的渠道可以是好友圈，可以是社群是微博，可以是短视频平台，可以是网络媒体平台，这是渠道定位，你要选用一个内容展现的渠道。
第三是互动流传，互动是整个互联网外面特意关键的一个点。
在微博里，我们有大v的说法。
微博是真正的把社交换传做起来的发祥地。
我们假设能够找到十个大v，每个大v旁边能够汇集1000的粉丝。
那么我们能够发生1万＋的流传量，假设1000个粉丝外面又有超级大v或许说次大v，那么我们的流传量会出现指数级别的回升。
第二个互动，我们第一遍流传的内容会构成新的内容。
新的内容，假设我们联合一种方式，我们会发生二次流传。
这种方式或许是发好友圈展现，或许是约请几位好友，或许是集赞，那么就会带来更多的流传。
第五：招商招商是把人引出去，培训是把人留上去！招商要构成三个方面的内容：第一个是招商话术，第二个是沙龙会议，第三个是场景营销。
微商行业的从业者，大少数95%是宝妈人群。
他们没有太多的才干，阅历，人脉资源，他们只要一颗想要赚钱的心，想要生长的愿望。
他们要求有人协助，要求有人帮扶，假设我们让他们自己去发明，让他们自己去开展，他们大少数人肯定会走向消亡。
假设让他们自己去招商，他们必需会遇到很多艰巨，结果很美观。
我们刚才讲了要把我们的协作同伴当成是一群没有脑子的人，没有脑子的人如何把上班干好？所以在招商这一块，我们要给他们各种各样的招商话术，针对不同的人群，给他不同的话术：针对小白代理商如何转化？针对团队长如何影响？针对实体店如何吸引？（找对人、说对话、办对事、收到钱）所以我们要设立不同的话术，而且这个话术要繁难容易复制，让他们听完之后就能够极速的运行，让一切的体系都能够简双繁难、容易操作。
关于招商的第2个点就是会议沙龙，线上地下课、线下做会议沙龙，这个外面的流程分工、机制、方法，都应该设计一套容易复制的物品，我们从一开局就要打样。
而后构成一套合乎该名目的容易操作的手册，这套物品大家能够听懂，而且能够经常使用。
关于招商的第3个点就是场景营销，作为品牌方来讲自己要有个办公室，这个办公室外面都是品牌方的各种展现。
品牌方带着动向客户上来，不要求谈话，但客户就能够经过他们的展现。
经过他们的流程让他人感觉他是一个有实力的人，而不是他说的什么样的话。
第六：培训培训是为了加深粘性，培训是为了复制才干，培训是为了裂变团队。
培训有三个方面，第一个是课程内容。
针对小白，要有小白的课程。
针对团队长，要有团长的课程。
针对中心大代理，要有治理的课程。
针对团队裂变，要有裂变的课程。
针对地推引流，要有引流的课程。
针对工具，要有工具的课程。
针对开售，要有开售的课程。
针对好友圈，要有好友圈的课程有了内容之后，我们还得由教员来讲，前期可以外聘教员。
经过第三方加极速度，前期要造就自己的教员启动讲师复制，构老自己的讲师团队，所以我们必要求有讲师培训体系。
培训体系包括流程，分工，机制，课程布置,有内容，有讲师，有体系，才干构成我们的培训系统。
这是我们的6+1的六，我们接上去讲1这个1就是——品牌想要名目变成可继续运营的名目，必需从一开局就打造品牌。
品牌蕴含三个维度：品牌视觉，品牌文明，品牌流传。
品牌视觉是指我们的vi体系：开课猫的黄色，是超级色彩。
可口可乐的瓶子，是超级符号。
麦当劳的拱门，是超级符号。
麦当劳的黄色，是超级色彩。
百事可乐的蓝色，是超级色彩。
为了降低我们的营销老本，品牌视觉尤为关键！从一开局就要筹划好，这样会让我们事倍功半！花小钱办小事！第2个点是品牌文明，一个团队的治理由小到大，分为三个阶段：小团队靠团体，中团队靠治理，大团队靠文明。
比如十几人、几十人小团队的时刻，我们前期允许我们的人或许是好友、家人、共事、同窗发小等等，这个时刻我们靠的是亲情，友谊来治理团队。
当你的团队规模到肯定水平，到一百人左右了，你经过第一阶段的治理方式曾经不行了，你必需靠流程机制，靠组织架构，靠人员分工，来启动公司治理。
当团队再大一点的时刻，千人万人团队的时刻，你必要求经过文明来管。
这个时刻，愿景，使命，价值观，显得尤为关键。
微商团队开展很快，很容易到千人团队，万人团队，所以从一开局的时刻，我们就要器重公司文明和团队文明的打造。
所以品牌文明是重中之重，也是一开局的基础上班。
第3点是品牌流传，品牌流传关键考究从名目自身和开创人自身，做一些剧烈的背书内行业外面宣发。
给代理商信念、给协作同伴信念，能够从品牌的维度协助品牌加持能量，这就是6+1的1整个6+1构成一个完整的闭环，构成了我们《6+1品牌运营系统》，微商要做好离不开6+1系统，实体经济、电商经济也要奇妙联合微商的运营战略，由于不论你是什么方式的守业者，最终一切的买卖都会回到微信，这是一个全套的思想体系，这是一个实战阅历的总结，可以用就任何品牌任何名目，雷同这套切实用到实体经济也有详细的落地战略，想要了解更多，请继续关注小王同窗，一个94年的守业老司机。
