论农业产品品牌的新媒体流传方式 (论农业产品品质的论文)

论农业产品品牌的新媒体流传方式

摘要：本文结合新媒体流传环境，针对农业产品品牌流传，提出了农业产品品牌的新媒体流传方式，即体验流传、精准流传，互动流传和植入流传。

关键词：农业产品新媒体流传方式

新媒体的迅速开展，已大大扭转了消费者的生存方式和消息接触习气，为顺应这一变动。

农业产品品牌启动新媒体流传变得愈加必要。

本文所指的农业产品关键是指团体及家庭消费的农业产品，其消费者市场也是以团体和家庭构成为主的消费人群。

品牌虽然由农业产品企业创立，但品牌必定失掉消费者的认可才干为企业带来更大的效益，因此，作为农业产品品牌流传的受众，消费者是启动战略钻研的依据和登程点，也是剖析农业产品品牌流传的基本前提。

品牌农业产品的关键指标消费人群具备特定的消费特色，即：器重享用生存、器重品牌消费、器重体验、器重肥壮、器重介入等。

关于农业产品来说，针对这类人群的特色选用有效的流传方式启动品牌流传是十分必要的。

一、体验流传

体验流传，是指消费者经过间接观看、品味、经常使用等现场体验，增进对牌的了解和认知，到达良好的品牌流传效果。

农业产品体验流传包含卖场流传和生存场流传。

1、卖场流传

卖场是产品从消费企业到购置者手中的最后过程，是购置者成功购置的场合，也称为开售终端。

卖场是是品牌体验的关键通道，是农业产品品牌流传的关键点。

卖场流传包含产品、常识、广告、促销等流传方式。

经过卖场流传企业能够与消费者启动面对面的沟通。

加深对品牌的印象，抚慰品牌的需求。

关于农业产品品牌而言，产品是最好的流传载体和流传者。

因此。

各种各样的农业产品排列和展现是卖场流传的第一步，成功的排列和展现会给消费者留下良好的品牌印象，另外消费者经过现场的观看和品味，会对农业产品有更深一步的了解和认知。

广告流传是卖场流传的关键方式。

其详细方式有卖场液晶电视、卖场海报、卖场传单、货架上广告、包柱广告、墙贴广告、地贴广告、易拉宝、挂旗横幅、灯箱等。

促销和常识流传是终端流传的催化剂。

促销包含赠送礼品、赠送样品、收费品味、打折、抽奖等，经过这些方式使指标消费者能更快、更好的了解和体验农业产品。

起到良好的品牌流传和沟通作用。

常识流传是指开售人员在卖场启动相应的农业产品相关常识的展示和解说。

2、生存场流传

生存场流传即在人们日常生存的场合启动的流传。

这种流传的特点是贴近生存，排挤感弱，接受效果好。

旅行景色区及农业观光区的流传是农业产品在生存场中最关键的流传场合。

一些原生态农业产品产区，为了使自己的产品在指标消费者心中建设起优质的质量感和品牌笼统，着力开发了农业休闲旅行观光名目。

目的是让更多的消费者体验原生态农业和绿色农业产品。

医院和药店也是农业产品品牌流传的有效场合。

出人医院和药店这类场合的人群都是关注肥壮或许体验到肥壮关键性的人群，十分合乎农业产品指标人群的需求，因此可以经过炎黄肥壮传媒和互力肥壮传媒为媒体平台启动流传。

炎黄肥壮传媒笼罩全国36个经济兴旺市区，3300家医院块液晶屏，在医院液晶屏市场笼罩率达79.3%，牢牢占据垄断位置。

互力肥壮传媒经过在医院和药店及其余肥壮生存相关的场合里铺设液晶电视网络，播放肥壮生存资讯，宽泛联结肥壮产业各阶级资源，领有全国最大的肥壮产业液晶电视联播网。

二、精准流传

精准流传指流传的精准性。

是使流传消息有效抵达指标消费者。

农业产品人人衙要，但品牌农业产品却有特定的消费人群。

因此农业产品的品牌流传更应具备精准性。

精准流传分为点状流传、事情流传和分众流传。

1、点状流传

点状流传是相对以往电视广告线状投放方式而言的，点状流传，它不是看重时期段，而是看重流传点，看这个流传点能否有吸引力和价值。

咱们要寻觅指标人群关注的点，并启动相应的点状投放流传。

所以依据品牌农业产品指标消费者关键为市区白领和商务人士的特点，咱们就应该选用这类人群青睐和关注的节目启动流传。

例如，咱们可以选用中央电视台的《天天饮食》、《肥壮之路》、《对话》、《中国财经报道》，凤凰卫视的《财经正前方》、《肥壮新概念》、《美食冠军》、《人气美食》、《新食尚》等指标消费者关注度高的节目启动品牌农业产品的流传。

这种精准聚焦指标人群的点状流传在能收到更好的流传效果的同时，也能大小节俭农业产品企业的流传费用。

2、事情流传

事情流传是指对社会事情、资讯事情的应用与流传，经过制作有热点资讯效应的事情来惹起消费者的兴味，吸引指标消费者关注，优化品牌笼统，使流传愈加精准有效。

事情流传，必定把品牌的诉求点、事情的关键点、消费者的关注点完美结合起来，经过事情来表现和流传品牌盼外围价值。

事情既可以是影响整个社会的大的事情，也可以是咱们身边的、被关注的日常优惠。

然而农业产品应用事情启动流传时必定满足：事情与农业产品品牌内容具备相关性，事情关注人群是其品牌的关键指标消费者或潜在消费者，事情有利于充沛展现品牌的笼统和自身长处。

3、分众流传

分众流传是依据产品的性质和特点以及流传的详细需要对指标受众启动细分，针对不同人群有针对性、有区别地流传不同消息。

正当有效的分众型新媒介，能到达受众消息接触度的最大化，发生愈加准确的流传效果。

例如：分众传媒以商务楼宇为流传渠道，航美传媒以候机厅、航班上为流传平台，兆讯传媒以火车候车厅为流传渠道，华铁传媒在车厢内启动流传等，这些媒介虽然流传地点不同，但却很好地锁定商务人士、白领、新富阶级这类指标人群，流传的资讯更有针对性，广告投放效果也更好，咱们如能将这些分众流传渠道运行到农业产品流传畛域，无疑，也能收到清楚的效果。

三、互动流传

互动流传是指流传者与受传者之间启动双向消息交流优惠，流传者和受传者的角色可以调换。

此种流传方式附丽于网络新媒体而成功，详细驳回SNS流传和博客流传方式。

破坏式翻新的破坏式翻新的案例剖析

(一)共合网实施破坏性翻新的背景1．共合网公司背景共合网是由杭州安德维网络传媒有限公司于2006年4月创立的一家以高科技网络为撑持的传媒资源翻新整合企业，共合互动传媒是共合网旗下的一大主营业务。

共合互动传媒打破了以分众传媒为代表的新媒体购置广告阵地的方式，经过一比十置换和非竞争联盟，重组了广告产业链结构，把广告媒介、广告主和广告受众整合为一体，变租用购置为资源置换，零老本失掉广举报布阵地、变博弈竞争为联盟共赢，零距离婚配广告供需双方、变主动选购为自主定制，零损耗成功广告抵达效果。

三零打破的特点，让共合互动传媒在赢得广告阵地的同时，也确立了与其余媒体竞争时的渺小的老本长处和客户长处。

2006年12月，共合网就已取得软银中国和鼎晖约1000万美元的首轮投资，2008年1月又取得其2000万美金的第二轮投资。

到2008年1月，共合网的加盟商家网点曾经打破了家，季度营收则打破3000万元。

短短2年多时期，共合网从一个初创企业一跃成为新媒体的典型代表之一，这在很大水平上得益于共合网的破坏性翻新形式。

2．本案例的剖析模型Christensen提出了破坏性翻新的三维模型，以功能、时期、非消费状况为轴启动破坏性翻新轨迹的钻研。

如图1所示，纵轴代表的是产品的功能，横轴形容的是时期，第三个轴代表新的顾客和新的消费环境。

不同的价值网络可以沿着第三个坐标，在与原来的图表不同的距离处发生。

我第三个坐标轴上发生新价值网络的破坏称之为新市场破坏，与之相比，低端破坏是指在原有价值网络的最低端对最有利可图、服务需要最低的市场动员攻打的破坏。

低端破坏是植根于原有的价值网络或干流的价值网络而启动的破坏，如折扣商店对百货商店，日本汽车、韩国汽车进入北美市场等。

它们采取的是低老本商业形式，并没有发明新市场，关键是经过破坏原有汽车市场取得开展空间。

新市场破坏和低端破坏虽然存在差异，但它们的共同特色都是给市场现存者带来了雷同令人烦恼的困境。

而且在事实运行中，许多破坏具备混合性，是新市场破坏和低端破坏的结合。

共合网就是一个典型案例。

共合网的三零打破很好处置了低价广告阵地的疑问，为公司赢得了很大的老本长处。

而新媒体的平价，也让原来没有条件作广告的企业，甚至商铺添加了R&V的非竞争性战略联盟，这是典型的新市场翻新。

因为老本低，不少原来选用传统媒体的企业，也情愿拿出局部资金，尝试新媒体，从R&V联盟初期的绿盛和天畅的协作，到起初的雪花啤酒，越来越多的企业在运用共合互动传媒做推行，这是典型的低端破坏性翻新。

共合网今后的开展重点是成功从事实平台转向互联网平台的转型，构成互联网络、无线网络和事实商家阵地传媒网络的三网共合，激活世界传媒资源，成为国际化的广告置换平台，成功以电子商务网站为外围、超地域的多元资源置换联盟，成为广告业的阿里巴巴。

(二)共合网与分众传媒的案例对比剖析近年来，以分众传媒为代表的中国新媒体开展迅速。

不只分众传媒于2005年7月成功在美国纳斯达克上市，框架、聚众、玺诚等新媒体也因分众的成功而纷繁低价套现，接着航美、华视等新媒体又接连在纳斯达克上市，而广源、世通华纳、炎黄肥壮、互力传媒、震动传媒等泛滥新媒体企业则取得了危险投资一轮又一轮的高额投资。

但一切这些新媒体，都还没有跳出分众形式，就是用高昂的代价去取得(包含租用或购置)媒体阵地，然后运营广告。

这一形式是对传统媒体的一次性破坏，分众正是靠这次破坏性翻新取得了渺小成功。

但当追随者越来越多时，这一形式也暴显露了弊病。

分众形式虽然经过开发商业楼宇视频媒体和户外大型LED媒体等新媒体阵地打破了传统媒体对广告业的垄断，但其相关于传统媒体的关键长处还是以较低的老本取得有效的广告阵地，再以相对较低的多少钱吸引广告商，霸占广告市场。

这是典型的低端破坏和新市场破坏的结合。

但当越来越多的追随者添加到这个行业时，竞争也就越来越大，原来万无一失的广告阵地变得十分热门，霸占阵地的代价越来越大，不论是把液晶屏放到写字楼、宾馆、大卖场还是医院，这些场合都是有限的，泛滥资金都想去霸占这有限的阵地，多少钱战无法防止，而其结果就是广告阵地的老本渺小，这给未来运营形成了很大隐患。

假设把便捷地花钱取得媒体阵地然后运营的形式称之为新媒体1．0的话，那么不同于分众形式的追随者，共合互动传媒在竞争强烈的新媒体竞争中，仰仗全新的R&V实践，已率先成为不再经过高昂代价就能取得有价值媒体阵地的新媒体2．0的范本。

共合网依据R&V实践，创立共合互动传媒，以共同的资源置换组织形式，整合多方互动的都市商圈联盟媒体。

经过一比十置换、非竞争联盟和一公里商圈等组建规律，零老本失掉渠道媒体阵地、零距离联结广告供需双方、零损耗成功广告所要到达的效果，构成了一个努力于发现资源、整合资源和运营资源的翻新渠道媒体阵地机构。

分众传媒共合互动传媒协作形式分众传媒和广告阵地提供方是普通的战略联盟，由分众传媒集中治理并发售广告阵地的视频播放权，各个广举报布方之间无协作相关。

商圈置换联盟——R&V非竞争性战略联盟各个加盟商之间及其同共合网都是R&V非竞争性战略联盟。

在任何加盟商的提供阵地上，扫除同类竞争商家的广告等关键广告阵地商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体(原框架媒介)、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台(原好耶广告网络)、网趣广告传媒、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道都市优质上流的CBD商圈地域，如时兴餐厅、低档美容院、咖啡馆、汽车4S店、售楼处等服务类场合阵地取得方式租用或购置商业楼宇、卖场、公寓电梯等地搁置视频媒体。

一比十置换：每一个商家提供自身的一块中央，用于搁置一个特制的广举报布机柜给其余商家启动广告视频播放和宣传推行，就可以在10个异业的商家启动等同的宣传。

商家经过一比十置换规律，用自有的闲置空间资源置换10倍的资源，取得了大大超越自身的潜在人群、市场、广告阵地和营销时机。

同时，共合互动传媒取得各个广告播放平台的余量视频播放权。

指标受众一切公共媒体的接受者一比十置换商圈中非同类竞争企业的共同的客户群盈利形式经过发售各个广告播放平台的视频播放权成为媒体渠道供应商，失掉广举报布收益。

第一、经过发售各个广告播放平台的余量视频播放权成为媒体渠道供应商，失掉广举报布收益；第二、随着规模的扩展，向新添加的加盟商收取治理费，经过组建商家联盟，失掉加盟治理费收益；第三、经过整合商圈联盟市场资源，失掉增值服务收益。

由表1的对比剖析，可以看出共合互动传媒和分众形式有很多实质上的不同。

从媒体方式上登程，分众传媒和共合互动传媒的广告宣传介质都是LCD液晶显示，但不同的是群众是在买阵地，而共合是在换阵地。

分众传媒和聚众传媒都是经过购置阵地来播放视频广告，这和以往的媒介一样，都有资源有限、老本过高的缺陷。

共合互动传媒却另辟蹊径，经过一比十置换无偿地取得少量广告阵地。

商家有广告推行的需求，然而因为财力和阅历的限度，无法经过普通的媒体(报纸、电视、杂志、电台)广告到达自己的宣传目的。

街头散发传单或折扣券这类宣传方式，虽然老本较低，但因为不足针对性，传单和折扣券的实践应用率很低。

共合互动传媒经过一比十置换，对消了加盟商的进场费，岂但不用购置阵地，还可以再把余量的视频播放权发售，成为媒体渠道的发明者、经销商，这是和分众传媒最大的区别。

以分众传媒为代表的新媒体1．0在商业楼宇、住宅区中的电梯广告观看次数最多的人是保安和清洁，而并非只是上任务和午饭时期乘坐电梯的指标客户，户外大型媒体和手机及互联网广告平台也都不足针对性。

共合互动传媒的一比十置换替换的不只是场地，更是非同类竞争企业的共同的客户群。

有共通的人群的阵地替换就是等价替换。

针对不同的行业，要经过划分行业等级、类别来辨别不同的人群及其消费档次(低档消费、中、低：每次消费的金额、消费习气)，这就使得接受宣传的指标客户更具针对性，大大提高了广告的有效性。

关于新进入的客户，共合互动传媒会为他们提供相婚配的网点，而对局部有低就心思的客户，要经过以往案例启动压服教育，协助客户要选用有共同指标客户群的企业，根绝有效广告。

共合网并不向共合互动传媒中商家收取广告费用，而是以商家资源置换的方式取得传媒进场资历，领有特定的广举报布阵地，并在商家提供的传媒阵地安放定制的复合机柜。

这种零老本、高质量的广告投放方式使得共合网比同类的新媒体占尽老本上的长处。

从盈利形式上看，不同于以往任何媒体，共合互动传媒是零老本投放广告，并不向加盟商收取广举报布费，其盈利形式关键是发售各个广告播放平台的余量视频播放权、加盟商的治理费以及一些增值服务。

此外，共合互动传媒的R&V非竞争性战略联盟对新入者有较高的行业壁垒，不易复制。

分众传媒追随者泛滥，只需有资金，任何人都或许迅速赶超分众，如曾和分众平分天下然后被其收买的聚众传媒就是典型例子。

共合互动传媒虽然也有一些竞争者，但因为起步较晚，很难构成向共合互动传媒这样的战略联盟网络。

已有加盟商不只为共合互动传媒提供了富余的广举报布阵地，关于企业客户而言，良好的网络也是宣传效果的保证。

商圈联盟越大，非竞争性的对口企业越多，对潜在指标客户的影响也越大，关于客户遍布全国的大企业更是如此。

因此，追随者即使降落广举报布费用，没有广告阵地和联盟网络作为允许，对潜在的加盟商依然不足吸引力。

(三)共合网实施破坏性翻新存在的疑问和应战1．存在的疑问新媒体自问世以来，以其昂贵的多少钱和宽泛的受众吸引着广阔的企业主。

但关于新媒体的宣传作用，不时还存在着争议。

很多企业并不敢贸然把一切广告宣传投入都转向新媒体，更多的只是小规模尝试。

尤其是在共合互动传媒的商圈置换中，介入联盟置换的大都是一些中小型的店铺，大企业的介入还不够，且都逗留在购置余量视频播放权上。

但在广告市场中，投入最高、发明最多价值的恰好是这些占少数的大企业。

如何提高新媒体的影响力，使破坏性翻新的成绩能够更快地由非消费者分散到干流用户还是共合网，乃至整个新媒体都亟待处置的疑问。

2．面临的应战新媒体之所以能成功就在于良好的市场定位，满足了以往未被满足的市场需求——低价高效的广告宣传。

然而随着数字网络经济的开展，能够应战传统媒体，为企业提供广告服务的渠道愈加多样化了。

Web2．0和数字电视的发生都为企业主提供了更多可选用的空问。

假设咱们称共合网是新媒体2．0，那么数字电视或许就是新媒体3．0，数字电视的普及运行必将拉开新一轮的媒体抗争，如何应答来自新媒体3．0的应战，是迅速抢占数字电视阵地还是另辟蹊径，这都是共合网在未来几年不得不面对的弱小应战。

(四)论断及其对中小企业实施破坏性翻新的启发本案例的钻研关注于向共合网这样的新兴中小企业如何经过破坏性翻新赢得竞争长处。

共合网结合低端翻新和新市场翻新，建设共合互动传媒，经过一比十置换和非竞争联盟，重组了广告产业链结构，把广告媒介、广告主和广告受众整合为一体，成功了零老本的资源置换，成功开拓了新的市场空间，取得了清楚的效果。

从共合网的案例中可以看出，经过破坏性翻新，一个新兴的商业形式所能激发出的增长后劲，也给了咱们一些启发。

目前国际中小企业翻新的着眼点在于如何优化中小企业翻新才干，然而相当局部中小企业受资金和规模的限度短时期内很难成功技术上的严重打破；在战略协作方面，雷同因受资金和规模的影响而找不到适合的战略协作同伴。

而破坏性翻新则为中小企业发明了反超成熟大型企业的时机。

破坏性翻新往往一开局是面对低端用户和非用户这类利润率较低、对成熟企业没有吸引力的客户群，成熟企业很容易漠视掉这块市场，这正是中小企业进入市场的一个最好的切入点。

共合网就是以R&V联盟的破坏性翻新商业形式，满足了中小型商铺的广告需求，从而在以往简直被资讯媒体垄断的广告宣传市场占据了一席之地。

R&V联盟将产品自身作为一种资源供对方经常使用，成功了简直无老本的价值增值，这种破坏性的资源整合方式会以滚雪球的方式不时地将新的资源归入出去，从新调配，从而成功了资源的整合应用，为中小企业翻新开拓了另一条路线。

目前，中国作为制作基地，领有少量的传统制作业和少量新兴服务业。

面对风起云涌的网络经济，咱们应该反思如何才干够抓住产业交叉、产业联盟时所发生的渺小能量，开展出新的破坏性翻新的商业形式，来促成我国的产业更新和自主翻新。

北京哪些传媒公司是骗子公司呢？

互力肥壮传媒，互力文明传媒(中国)有限公司，北京视听纵横电视传媒，互力兴业有限公司，互之力传媒，都是同一个骗人的公司。

坑死你。