年终工作总结报告书集锦 5篇 (年终工作总结个人通用版)
一、德
- 治立场坚定，方向明确，有共产主义理想信念和辩证唯物主义世界观。
- 育思想端正，有高尚的职业道德：
- 很强对学校、班级、学科工作组织、管理、协调能力。
- 有教改实践、教学评价、教研科研的能力。
三、勤
- 作态度端正，对工作有高度的事业心和责任感，积极主动工作，认真履行自己的职责。
- 爱学生，面向全体学生，注重学生的全面发展，有强烈的服务意识。
- 守学校的作息时间和劳动纪律，出满勤、干满点，身体健康，全身心地投入工作。
四、绩
- 真履行现任教师职务(职称)职责，达到任职要求的业务条件。
- 真履行现任岗位职责，完全胜任并出色完成所担的教育教学工作任务。
- 作数量饱满，工作质量好，工作效率高，服务对象满意。
年终工作总结报告书（二）
非常高兴能够加入__科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢！
20__年_月_日，我怀着一颗忐忑的心加入了__，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入__公司发展自己的事业，我的决定没错！
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止20__年_月_日，我总计开发有效客户_家，上门拜访客户_次，每天坚持打电话30个以上，完成销售_万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。
业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
- 刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。
- 本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我提升自己的销售能力。
- 不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩。
- 我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货。
二、事务性工作
- 严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。
- 参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。
- 经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。
- 轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度，截止20__年_月_日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续做好应收账款的管理工作，确保公司的资金安全。
四、工作中存在的困难及建议
- 对公司产品和行业知识的了解还不够深入，在以后的工作中，我会继续加强学习，提高自己的专业水平。
- 销售技巧有待提高，今后我会多向老员工请教，多学习销售技巧，提高自己的销售能力。
- 工作经验不足，在以后的工作中，我会虚心向老员工学习，积累工作经验，提高自己的工作能力。
- 公司对销售人员的支持力度不够，建议公司加大对销售人员的支持力度，比如提供更多的培训机会、提高销售提成比例等。
五、对未来工作的展望
在今后的工作中，我将继续努力，争取取得更好的成绩。我相信，在公司的支持和同事们的帮助下，我一定能够实现自己的目标，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
