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开一家服装店，如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出？进货策略无疑是关键中的关键。本文将结合案例，深入探讨服装店进货的策略和技巧，帮助创业者避免迷途，练就选货的火眼金睛。
杭州、郑州、常熟等地批发市场概况
在杭州，四季青批发市场和新声批发市场是服装批发的重要据点；在郑州，火车站附近以及常熟服装城也具有一定的影响力。市区内大型服装批发市场可能相对较少，部分地区则以中小型商贸城为主，例如中翔商贸城。服装店的经营状况与商品定位、进货眼光密切相关。除了良好的销售方法，掌握进货技巧至关重要。
进货的奥秘：双适原则与选货技巧
适销适量（双适原则）是服装经营者必须掌握的关键。如何精准把握适销适量，并非易事。许多初次创业者往往在第一次进货时吃亏，原因在于眼光不准。
第一次进货的迷途：例：A小姐，为了追求“特色”，从杭州的批发市场进货，但这些货源在深圳的批发市场也广泛存在，价格也更低。她没有了解当地消费者的身材特点，导致尺码不合适，最终销量低迷。
选货技巧：
- 了解目标客户群：他们的喜好、身材特点、消费水平等。
- 深入了解各个批发市场：不同批发市场的商品价格、质量、客户群等差异。
- 练就火眼金睛：学会识别优质货源和热门款式，避免盲目跟风。
- 注重双适原则：适销、适量是关键，量力而行，不要贪多。
掌握这些技巧，需要时间和经验的积累，至少需要3年左右的历练才能达到炉火纯青的境界。
案例：从迷途到成功——B小姐的进货经验
顺德的B小姐，在经营5年的服装店，每月都能获得近万元的收入，并成功开设多家门店。她所具备的进货经验值得借鉴。
B小姐的成功经验：B小姐经营的是散货店，她从批发市场一手淘货。她强调“衣服淘对了，生意就好”，她对款式、颜色、尺码的把握已达到炉火纯青的境界，她能准确预测市场需求。她将店面经营权交由妹妹管理，但自己仍会参与进货，以确保品质和方向。
B小姐的成功体现了在进货过程中，需不断学习、积累经验，才能最终练就选货的火眼金睛。
进货时需考虑的关键问题
- 是否选择自己喜欢的款式，还是更潮流化的商品？
- 是否听从批发商的建议，还是只挑选自己中意的花色？
- 是否在附近批发市场进货，还是到外地市场寻求货源？
这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，能否在众多选择中找到最佳的进货方案，直接关系到店铺的经营成败。
结语
服装店进货并非一蹴而就，需要不断学习、积累经验，并根据自身情况进行调整。从A小姐的迷途到B小姐的成功经验，我们可以看出，掌握进货技巧、了解目标客户，以及不断提升选货能力，对于服装店经营至关重要。希望本文能够为创业者提供一些启发和借鉴。
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