夏季时尚又便宜的服装店选址指南 针对普通人群的夏季服装采购地推荐

服装店，一个充满活力与挑战的行业。如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为关键。而进货策略，无疑是其中至关重要的一环。本文将从杭州、郑州以及常熟等服装批发市场的实际情况出发，探讨服装店进货的技巧及注意事项，并以案例分析，希望能为读者带来启发。

进货策略：关键在于“懂”

要做好一家服装店，除了良好的销售方法外，最关键的是“懂进货”。这不仅仅是了解进货地点、价格水平和客户群，更要了解目标客户群的喜好、身材特点，以及最关键的——淘货能力，练就一双“火眼金睛”。这种能力的培养需要时间和经验的积累，至少需要3年左右的历练。

服装进货要“适销、适量”，简称“双适”，是服装经营者必须把握的关键。既要适销，又要适量，两者很难掌握精准。很多初次开店的投资者常因眼光不准而吃大亏，第一批货常常积压，因此建议初次进货时少进一些商品。

案例分析：首次进货的迷途

例如，A小姐在进货时，舍近求远，到杭州批发市场进货，结果发现这些商品在深圳的批发市场价格更低，同时，由于没有了解当地消费者的身材特点，导致尺码不合适，最终销售业绩不佳。这说明，盲目追求特色或热门地区货源，而忽略了周边市场，缺乏对目标客户群的深入了解，最终都会导致失败。

正确的进货策略应该考虑商品的款式、颜色、尺码与目标客户群的吻合度。A小姐的案例也反映了这一点，她的客户主要为30岁以上的女性，而她进的货却偏向于适合上班族的正统衬衫，导致销售不畅。

案例分析：练就选货的火眼金睛

与A小姐的失败经验形成鲜明对比的是B小姐。她在顺德经营的服装店，位置并不出色，依然月入过万，拥有多家店面。B小姐的成功关键在于她对周边批发市场的深入了解，对目标客户群的精准把握，以及“淘货”的能力。她经营散货，从批发市场一手淘回商品，并根据市场变化随时调整进货策略。这也反映出持续的经验累积和市场洞察能力在服装店经营中的重要性。

如何练就“火眼金睛”？

要练就“火眼金睛”，需要长期积累经验，并不断学习和提升以下几个方面：

• 深入了解目标客户群： 了解目标客户群的年龄、职业、喜好、身材特点等，进而选择合适的款式和尺码。
• 密切关注市场变化： 关注市场流行趋势，了解顾客喜好变化，及时调整进货策略。
• 学习淘货技巧： 通过观察、分析、比较，掌握淘货技巧，在批发市场中找到性价比高的商品。
• 建立可靠的货源渠道： 与信誉良好的批发商建立长期合作关系，确保商品质量和供应。

结论

服装店经营的成功与否，进货策略至关重要。在进货时，切勿盲目追求特色或热门货源，而是要结合自身店铺的实际情况和目标客户群，认真分析和判断，选择合适的货源，并掌握适销适量的原则。只有长期积累经验，不断学习和提升，才能练就一双“火眼金睛”，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。

建议

希望以上案例能够为各位服装店店主提供一些参考，在实际操作中，还要根据自身店铺的情况进行调整，最终找到最适合自己的进货策略。